2024 年使用的 22 個最佳 B2B 潛在客戶生成軟體 [

「潛在客戶的開發是輕而易舉的事，」沒有一個企業主、行銷經理或參與這一過程的任何人說。曾經。

儘管企業必須克服複雜的挑戰，但潛在客戶開發仍然是直接影響 B2B 利潤的關鍵面向。

根據統計，65% 的企業表示，產生優質銷售線索是他們最大的行銷挑戰。隨著公司競爭的加劇和潛在客戶的選擇越來越多，每天產生並培養潛在客戶變得越來越困難。

然而，企業主認為，缺乏時間、人員和資金等資源是阻礙他們成功進行潛在客戶開發活動的最大障礙。

對於那些渴望實施強大的潛在客戶開發策略並以更少的努力獲得高品質潛在客戶的組織來說，潛在客戶開發軟體可以成為一個甜蜜的補救措施。

如今，使用自動化的公司將其銷售線索增加了 80%，並將轉換率提高了 77%。

因此，如果您想為您的企業吸引更多潛在客戶，並將他們轉變為您品牌的最佳捍衛者，您可以走捷徑，利用潛在客戶生成工具，以多種方式使組織受益。

但在我們繼續推薦頂級應用程式之前，讓我們先解釋一下哪些策略最有效，並為您提供成功的潛在客戶開發活動的範例：

快速比較 – 最佳 B2B 潛在客戶生成軟體。

與所有行銷活動一樣，B2B 行銷的目標是銷售。但 B2B 行銷人員吸引、培養潛在客戶並最終達成交易的方式可能與其他類型的行銷截然不同。

然而，不要相信 B2C 潛在客丹麥電報數據戶開發行銷應該是感性的，而 B2B 應該完全根據邏輯事實進行運作。

情況並非總是如此，這就是為什麼成功的潛在客戶開發策略首先需要對目標受眾進行廣泛的研究。

當您制定潛在客戶開發策略時，您需要考慮到 B2B 銷售週期更加耗時。

您需要透過教育內容提供更多價值，並創造一個從漏斗的一個階段無縫過渡到另一個階段的環境。

那麼，什麼策略可以適合餐廳的最佳商務電話系統幫助企業主為他們的業務帶來更多潛在客戶並將其培養成客戶呢？

讓我們深入研究最受歡迎的潛在客戶開發策略，並透過範例看看最成功的策略：

電子郵件行銷。

電子郵件行銷並未消亡。它已經運行了 20 多年，並且仍然位居B2B 公司最有效的潛在客戶開發策略的榜首。

也許，獲得新潛在客戶的最簡單方法是提供免費的東西以換取電子郵件地址。這個策略的最大好處之一是，人們已經向數位數據你而不是你的競爭對手邁出了第一步，並與你的公司進行了一些溝通。

那些收到您的免費材料的人比從未與您進行過任何互動的人更傾向於成為您的客戶。

例如，假設您造訪一個提供付費和免費指南或課程的網站，當您出現在主頁上時，您可能必須選擇「免費指南」或「付費課程」。

如果您點擊“免費指南”，您將獲得可查看和下載的材料清單。要下載文件，您需要輸入您的名字和電子郵件。

然後，這些數據將用於向您發送電子郵件 – 並且該網站已捕獲您當前的電子郵件地址，知道您有足夠的興趣主動下載有關該主題的指南！

內容行銷。

優質內容是 B2B 企業的重要潛在客戶生成器。內容行銷：

提高 SEO 排名，讓更多潛在客戶找到您的網站；
透過冷線索提高品牌知名度並建立信任；
允許您嘗試不同形式的內容（資訊圖表、互動式內容、測驗等）
使您能夠有機地在銷售漏斗的各個階段引入新的銷售線索。
提供證明您的專業知識的教育材料。

然而，還有一件事。根據統計，大約 80% 的 B2B 銷售線索在進入購買流程之前更喜歡先進行自我教育。這意味著人們在做出購買決定時變得更加謹慎，並且需要證明他們的投資會得到回報。

好的內容能夠滿足潛在客戶的需求，如果內容策略執行得當，就能確保「冷線索到客戶」的過渡。

因此，幾乎每個企業都會產生大量有價值的內容。例如，數位寫作工具 Grammarly經營一個博客，向用戶更新新的軟體功能、分享寫作或文法技巧等等。

在實施內容行銷策略時，您不應錯過透過反向連結在其他資源上為您的頁面「投票」的絕佳機會。

社群媒體行銷。

您可以透過制定深思熟慮的策略來為您的業務帶來更多新的潛在客戶。 Facebook、Instagram、LinkedIn 或 Twitter 可能會成為潛在客戶愛上您的品牌或業務的重要來源。社群媒體內容也是人們找到「證據」的好方法，證明您是一家值得將辛苦賺來的錢捐給的公司。

儘管有一種觀點認為社群媒體只對 B2C 細分市場有效，但我們不同意這一點。社交媒體非常適合 B2B！通用電氣公司 (GE) 是一家專注於飛機、醫療保健、發電等領域的數位工業公司，它打破了這個神話。

他們設法運行一個有趣的帳戶，展示複雜的工程流程的後台。 GE 還與有影響力的人士合作，讓他們對設施進行虛擬參觀。

這些只是捕獲潛在客戶的三個管道（還有更多！！！），但每個策略背後的努力都是巨大的。

摘要：三個關鍵的 B2B 潛在客戶開發策略是：

電子郵件行銷
內容行銷
社群媒體行銷

幸運的是，有一些工具可以透過所有管道優化潛在客戶開發，並使之變得輕而易舉！

自動化如何促進 B2B 潛在客戶開發？。

當銷售線索產生流程自動化時，經營 B2B 業務就會變得更加容易。使用特定的軟體來捕獲潛在客戶可以幫助您更聰明、更快速、更有效地工作。原因如下：

使用 B2B 潛在客戶生成工具的主要好處：

花時間完成銷售，而不是收集有關潛在客戶的資訊；
更快找到潛在客戶並保持聯絡資訊準確；
定義成功的行銷策略並分析其他人失敗的原因；
隨著您的業務需求成長，輕鬆升級；
有效地吸引更多受眾來瞄準您的訊息；和
排除與人為相關的錯誤並確保潛在客戶生成策略的順利實施。

但並非所有潛在客戶開發應用程式都是平等的。在為您的企業選擇軟體時，請確保它具有用戶友好的介面，以便您的團隊成員無需任何編碼背景或專門培訓即可使用它。

當然，您已經使用了許多其他工具來運營業務，因此請檢查集成，因為您需要在這些平台之間共享資料。

此外，不同的 B2B 潛在客戶開發應用程式具有不同的功能，可協助您實現特定目標。找到最符合您的具體目標的。