2023年，B2B公司面臨著變革浪潮——經濟的不確定性、人工智慧技術的不斷發展以及Google演算法的重大轉變。它們動搖了傳統行銷方法的基礎，顛覆了數百萬企業的現有策略。在貝爾金斯，我們親眼目睹了客戶和潛在客戶的預算如何收緊。
2024 年值得關注的 5 個潛在客戶開發趨勢
瀏覽 Google 的新更新。
基於帳戶的行銷將更加重要。
基於意圖的潛在客戶開發將至關重要。
直接訊息將幫助您吸引更多買家。
生成式人工智慧將成為 B2B 行銷成功不可或缺的一部分。
但如果你不能把挑戰轉化為機遇，你就走不了多遠。即將到來的一年需要利用個人 烏克蘭電話號碼圖書館 關係並客製化您的方法，以便在以買家為中心的市場中蓬勃發展。
因此，讓我分享目前正在重新定義B2B 產業潛在客戶開發的五個主要趨勢。
1. 瀏覽 Google 的新更新
谷歌最新的演算法更新需要一種新的方法來處理內容、大量電子郵件甚至評論。
以下是我適應這些變化的建議：
1. 策劃有影響力的內容
谷歌的演算法現在更擅長衡量用戶滿意度。如果您的網站訪客快速返回搜尋結果，這對 Google 來說是一個危險信號，表示您的內容沒有達到目標。現在更重要的是創建引人入勝且由專家驅動的內容，以吸引並保持目標受眾的注意力。有時，這意味著做出艱難的選擇，例如刪除表現不佳的內容，以專注於品質而不是數量。
在我們的實踐中，內容團隊聘請了我們內部的主題專家，透過經過現場測試的策略來豐富文章。採用這種方法可以使您的內容獨一無二，谷歌似乎很喜歡它。然而，每一篇部落格文章的寫作週期有時可能長達一個月。這意味著您可能需要犧牲交付內容的數量，並專注於每個副本可以帶來的潛在結果。
2. 提高評審品質
Google 的 2023 年評論更新重塑了我們處理評論的方式。打造脫穎而出的評論：
同情你的讀者：他們真正需要什麼資訊？
以對他們有幫助的方式展示您的主題專業知識。
用證據支持您的評論，無論是視覺效果、音訊或相關連結。
提供有關產品或服務的可量化的見解和獨特之處。
提供平衡的觀點，包括優點和缺點，並在適當的情況下討論替代方案。
3. 增強以使用者為中心的外展電子郵件合規性
鑑於Google 嚴格的電子郵件政策，專注於增強電子郵件合規性對 警告：內容只是內容行銷的一半 於有效的推廣至關重要。 Google 現在規定了特定要求，以確保安全、可靠且無垃圾郵件的通訊。您需要執行以下操作：
電子郵件驗證（DNS 設定）：定期監控並更新您的DNS 設置，結合寄件者策 回波數據 略框架(SPF)、網域金鑰識別郵件(DKIM) 和基於網域的訊息驗證、報告和一致性(DMARC ) 來驗證您的電子郵件。這不僅可以確保您的電子郵件值得信賴，還可以防止網路釣魚和欺騙。未能驗證電子郵件可能會導致它們被標記為垃圾郵件或被拒絕。
輕鬆取消訂閱：簡化取消訂閱流程。大型寄件者，尤其是每天發送超過 5,000 封電子郵 潛在客戶開發趨勢 件的寄件人，必須提供一鍵取消訂閱選項。在兩天內處理取消訂閱請求。此外，請在電子郵件正文中為大量寄件者添加明顯的取消訂閱連結。
僅所需電子郵件：若要保持在垃圾郵件率閾值以下（建議低於0.10%），請在選擇使用者加入之前確認電子郵件地址、定期與收件者溝通、取消訂閱非活動使用者並有效管理退回郵件。這些措施不僅確保合規性，而且優先考慮使用者對其收件匣的控制。
4.優化人工智慧產生的內容
雖然人工智慧工具為內容生成帶來了福音，但它們的重複傾向可能會帶來問題。我推薦什麼？聘請一流的編輯和創意作家團隊來為人工智慧寶石增添活力，確保它們不僅獨特，而且讀起來扣人心弦。
假設您有一個基本的人工智慧提示： “寫下雲端運算為企業帶來的好處。”這可能會產生一個標準的、有些通用的闡述。
要改進這一點並使其更具影響力，請嘗試將提示調整為：
「詳細闡述雲端運算如何徹底改變小型企業，專注於即時數據存取、降低成本和增強協作。請附上一家當地企業透過雲端整合轉變其營運的案例研究。
這些更新只是開始。真正的挑戰是它們幾乎每天都會出現。因此，請密切注意重大更新，以確保連續的工作流程和穩定的潛在客戶收入。
有關營銷的更多信息客戶獲取與客戶保留：您應該關注哪一個？
2. 帳戶為基礎的行銷（ABM）將更加重要
2023 年，我們看到許多企業（包括我們的企業）向基於帳戶的行銷 (ABM)發生了重大轉變。與按點擊付費等傳統方法的廣泛思路不同，這種策略方法著重於有針對性的、特定於帳戶的參與。