在表現不佳後採取「藉口」逃避的做法似乎很誘人。但是，透過各種銷售藉口，你能走多遠呢？有一天你會走到死胡同，你必須停下來。 我們都會犯錯。犯錯和失敗是人的本性。然而，表現最好的銷售人員會從這些錯誤 止製造 中學到教訓，而不是用藉口來掩蓋它們。他們對自己的行為負責。 在當今充滿挑戰的銷售環境中，你應該面 止製造 對障礙，甚至跌倒。但是，不要因為找藉口而忽略失敗。相反，站起來更加努力工作。
如果你從失敗中學到教訓，那麼你就沒有真正失敗」—Zig Ziglar
你應該立即停止的銷售藉口
銷售藉口可以讓你把自己限制在舒適區，但不會讓你成長。所以，誠實地面對自己的弱點，杜絕藉口。以誠信營造正向動力，勇往直前。 以下是一些你應該立即停止的銷售藉口。
“我們的產品價格太高了”
這是大多數銷售專業人士最常使用的銷售藉口之一。 好吧，如果以正確的方式展示，即使是最昂貴的產品也可以出售。 當市場上有更便宜的選擇時，為什麼大多數人喜歡昂貴的品牌產品？ 嗯，是的，有些人購買是為了炫耀自己買得起，而許多人購買品牌產品是為了品質和耐用性。 無論您銷售什麼，您都應該能夠展示產品 止製造 的價值。僅僅退一步說「價格太高」對銷售沒有幫助。 如果人們發現一種昂貴的產品有益，他們甚至 止製造 願意購買它。 因此，請專注於產品的優勢；為此，了解潛在客戶的需求和挑戰非常重要。 一旦您發現潛在客戶的業務痛點和需求，您只需讓他們想像您的產品如何幫助他們。 使用案例研究向他們展示您如何幫助企業克服類似問題。銷售是透過傳達產品的價值來贏得信任並說服潛在客戶。如果你能做到 約旦電話號碼庫 這兩點，你就可以輕鬆賣出高價產品。
“前景沒有回應”
44% 的銷售代表在一次跟進後放棄
如果沒有一致的後續行動，這些交易就不會在銷售管道中取得進展。潛在客戶非常忙於關注他們的收入成長。因此，您必須推動潛在客戶提醒他們您的產品。所以要持續跟進。 除了電話和電子郵件之外，您甚至可以使用簡訊溝通管道來跟進您的潛在客戶。此外，您可以使用現代銷售工具自動發送簡訊。大多數現代 CRM 允許您建立 電子郵件或文字序列 ，以便自動跟進您的後續行動。
“銷售目標不切實際”
銷售經理在設定目標之前通常會考慮各種因素。即使團隊中的一個成員能夠實現相同的目標，也不要質疑他們的決定。 如果表現最好的銷售人員能夠實現目標，那就意味著它並非不切實際。它所需要的只是一點難言之詞。 因 銷售人員可以在銷售過程中使用的 5 種內容 此，改變您的銷售方式，加倍努力實現您的目標。追蹤您的銷售業績。建立銷售報告並確定您的績效差距。付出更多的努力，努力在改進的地方努力。
“競爭對手更強大”
如果百事可樂說市面上已經有可口可樂這樣的強勢品牌，它就不會那麼受歡迎。 每種產品都有替代品。但這並不意味著您的 迴聲資料庫 產品很弱或沒有人會購買它。 這取決於您如何銷售產品。您的競爭對手可能擁有更好的功能，但他們的產品可能比您的產品更貴。 您需要向您的潛在買家解釋這一點。向他們展示光明的一面。甚至有可能您的產品功能較少，但這些功能可能足以克服目標受眾的問題。因此，請專注於產品的 USP，而不是關注競爭對手。