入站行銷和潛在客戶開發似乎是同義詞。這是有道理的——入站行銷已被證明是一種有效且經濟高效的方法，可以捕獲線上銷售線索並建立強大的銷售管道。因此，入站行銷方法及其驅動內容似乎成為每個 CMO 行銷策略中被廣泛接受的組成部分。
但銷售團隊不應該讓這些寶貴的資源被貼上「僅用於行銷目的」的標籤。並加速銷售流程。
以下是利用內容的五種方式，
可以幫助銷售人員成為思想領袖/主題專家，並引導潛在客戶在購買旅程中邁出下一步。
1. 白皮書/電子書
當人們第一次意識到他們有一個 海外數據 要解決的問題時，他們最不想看到的就是被賣給別人。在這個階段，他們還不夠了解，無法做出決定。他們甚至不確定自己需要什麼。這些潛在客戶位 銷售人員可以在銷售 於漏斗的頂部。他們才剛開始他們的購買之旅。他們知道自己不是專家，所以他們想尋找專家並向他們學習。
能夠引導他們找到所需資訊並幫助他們學習的銷售人員將在以後的購買/銷售過程中處於有利地位。以「非銷售」方式編寫且不含行銷廢話的白皮書和電子書是很好的教育和資訊工具。
2. 個案研究
沒有一個潛在客戶願意感覺自己像一隻豚鼠。每個人都希望使用經過驗證的解決方案或產品。潛在客戶經常告訴銷 銷售人員可以在銷售 售人員（用他們的言語或只是他們的態度），“告訴我你以前做過這件事，你知道你在做什麼。”在銷售預約中（虛擬或親自）查看相關案例研究是緩解恐懼、建立潛在客戶對您的解決方案的信心並鼓勵他們在購買/銷售流程中採取下一步的好方法。
3.部落格文章
與「尚未準備好購買」的潛在客戶保持聯繫並培養長期的潛在客戶是許多銷售人員面臨的一個挑戰。保持參與與保持聯繫不同。許多銷售人員每隔幾週或幾個月發送一次「剛簽到」或「剛接觸基地」電子郵件。這些對潛在客戶來說幾乎沒有什麼價值，而且通常被視為無非是煩惱。
相反，透過發送相關部落格文
章的連結來保持聯 使用聊天機器人自動產生潛在客戶 繫並保持參與。它可以是剛在公司部落格上發表的一篇文章，也可以是幾週、幾個月甚至幾年前發表的文章。它甚至可以來自第三方來源。但重要的是，它必須與您之前與潛在客戶討論過的主題以及您的潛在客戶試圖解決的問題相關。這是建立您個人的思想領導/主題專家品牌的另一種方法，它將使您從所有其他追逐這項業務的銷售人員中脫穎而出。
4. 網路研討會錄音
當潛在客戶準備好深入研究並 泰國數據 真正認真地尋找解決方案時，他們就會開始尋找超出 101 或基本水平的資訊。他們說，「告訴我一些我還不知道的事情。」網路研討會可以成為促進更高級學習的一個很好的工具。棒的。
其次最好的事情是網路研討會錄音。這可以是您上週宣傳的活動，但不一定如此。只要內容仍然及時且相關，您就可以讓您的潛在客戶訪問幾週、幾個月或幾年前舉辦的網路研討會。除了促進潛在客戶的購買過程之外，網路研討會還可以作為銷售的一個很好的資格工具。潛在客戶願意每天花一個小時參加網路研討會，這可以讓他們了解他們購買意圖的嚴肅性。
5. 客戶交付樣本、報告等。
當潛在客戶處於購買管道的底部並 銷售人員可以在銷售 且他們即將做出最終決定時，他們想要想像成為您的客戶會是什麼樣子。使用您向當前客戶提供的內容樣本可以幫助潛在客戶更好地了解與您合作的感覺。這可以是樣本每月報告、客戶服務單，甚至是您創建的樣本產品。這通常是提案的一個很好的後續行動。
在整個銷售流程中
使用行銷為入站行銷/潛在客戶開發設計的內容可能非常有效。它可以教育、告知、指導，甚至加速潛在客戶的下一步。內容可以親自呈現，可以內建在自動化工作流程中，或者可以在各個銷售人員的一對一對應中使用。