近年来，营销的任务发生了重大变化。那些曾经组织过贸易展览会和活动、开发过丰富多彩的产品手册并制作过有趣的 PowerPoint 演示文稿的人，现在正在为吸引潜在客户并进行资格预审做出直接贡献。这意味着，只有当能够更好地评估潜在客户的购买意愿和兴趣领域时客户并完成销售，才会将潜在客户转交给销售人员。
营销的新角色
但是您的理想客户实际上是什么样客户并完成销售的呢？现代公司越 手机号码数据 来越多地利用买方角色概念，这对于定义理想的潜在客户或目标客户非常有用。您选择您希望拥有更多该类型的客户。您使用图像和占位符，定义一些重要的个人资料特征并创建一个真实的虚构人物。职位、行业、公司规模、性格特征甚至搜索行为都可以描述这一数据。
根据此资料，您最
终可以确定潜在客户需要哪些信息来进一步推进决策或购买过程。在开发您的买家角色时，您还应该问自己，您的潜在客户和潜在买家使用哪些渠道。这客户并完成销售将极大地影响您发 利用软件生成的数据有助于做出明智的决 布和推广内容的地方。可能的渠道例如是：公司博客、视频门户、社交媒体平台、时事通讯或专业门户。与 B2C 环境的客户相比，B2B 环境的客户尤其喜欢不同的渠道。
通过潜在客户培育和评分将潜在客户转化为买家
为了将潜在客户发展到一定的“销售成熟度”，必须丰 柬埔寨号码 富数据（=潜在客户培育）。公司会提前确定必须提供哪些信息才能将潜在客户转交给销售人员。这些可以是：姓名、电子邮件地址、职位、国家、公司规模、行业等。
但是什么情况下一条线索才是好的线索？他应该从事哪个行业？他的公司至少要有多少名员工？在评估您的潜在客户（=潜在客户评分）之前，您应该已经知道这个问题的答案。所有这些流程都可以在营销自动化系统的帮助下最有效地实现。许多 B2B 公司还使用这些平台来定义可以在跟踪和报告期间随时进行具体衡量的活动和工作流程。