考虑 ABM 计划的 3 种模型： 大额帐户 指定帐户 行业 目标 目标账户内的新市场渗透 向现有账户进行交叉销售或追加销售 提高潜在客户质量和/或实现潜在客户资格自动化 线索搜寻 内部销售/客户经理 耐多药 SDR 和/或 MDR 列表大小 1-100 个战略账户 50-5。
账户 领导参与 面
对面/虚拟会议和个性化营销沟通 数字营销活动的公司受众定位 数字营销活 whatsapp 号码数据 动的公司受. 众定位 反弹道导弹战术 TOFU、MOFU + BOFU（完整）方法（多渠道和新 ABM 漏斗） TOFU 方法（入站和出站电子邮件推广以及新的 ABM 渠道） TOFU 方法（基于帐户的广告和网络个性化以及基于现有潜在客户的渠道） 个性化 高的 中等的 低的 测量 参与度、潜在客户质量、渠道速度 参与度、潜在客户质量 潜在客户质量 影响 高的 中等的 低的 加入领先的客户体验专业人士社区 输入工作邮箱 加入社区 提交此表格即表示您同意我们的隐私政策并同意 SMG/CMSWire 的联系。
与客户体验领域的顶尖专
家建立联系、学习和成长 您可以看到，ABM 计划越强大，对 SDR 参与的需求 就越小，因为资 人力资源虚拟助理：将这些任务委 格认证是通过针对购买过程的每个阶段的高度个性化、多渠道营销计划完成的。您还针对的是较小的客户子集。所有计划最终都会增加销售会议的数量、潜在客户质量和整体销售效率，但 ABM 在“大客户”计划中影响最大。
相关文章：停止空谈，开始行动：在 ABM 中脱颖而出的真正秘诀 SDR 对 ABM 无效的 3 个原因 个性 比利时商业指南 化营销活动比任何 SDR 电子邮件都更具有相关性、信息性和品牌性。外发电子邮件通常被视为“垃圾邮件”，而且节奏通常过于烦人。 很难将活动和 SDR 推广之间的信息保持一致。