克蘭菲爾德管理學院（CSM）是歐 的優質數據 洲最古老的商學院之一，也是管理教育和研究領域的世界領導者。學校提供一系列與商業相關的研究生學位，包括金融、物流、行銷和領導。
克蘭菲爾德的一些著名校友包括 Moonpig 創始人 Nick Jenkins、John Lewis 董事長 Charlie Mayfield 爵士和勞斯萊斯首席執行官 Warren East CBE。特別是，高階主管發展部門為企業客戶 烏幹達電話號碼數據 提供短期課程和專案。
挑戰
我們採訪了 CSM 的營銷與傳播經理，了解她在認知主義方面的經驗。
在認知主義之前，他們經歷過哪些新的業務挑戰？
“高管教育部門業務發展策略的一部分在於吸引冷漠的受眾。為了實現這一目標，該部門歷來與數據提供者和電子郵件行銷公司合作。”
“雖然結果是可以接受的，但存在很高程度的浪費，並且人們認為通過更精細的定位可以實現更高的參與度。”
“我們所尋求的是能夠試驗細分標準並通過非常精緻的信息定位利基受眾。這在處理單組 30-40,000 個數據集時根本不可能實現。”
「透過純粹的統計數據向大量數據發送相同的訊息
我們得到了結果，但這不是一種聰明的工作方式。我們認為必須有更好的方法來做到這一點。這就是團隊開始工作的時刻與認知主義。
解決方案
他們使用 Cognism Prospector 為理 銷售人員可以在銷售過程中使用的 5 種內容 想的與會者和代表建立了個人化且高度針對性的買家角色。
受訪者告訴我們更多：
「我們嘗試了不同的標準，並為每個特定受眾開發了資訊。例如，如果一項活動或課程是針對高級行銷人員的。克蘭 艾鉛 菲爾德的業務開發團隊就可以創建該角色並蒐索B2B 資料庫以準確找到該受眾。