Keboola 是一家快速發展、價值 500 萬 如何為 美元的 ARR 軟體公司。在過去 8 年裡，他們一直為法國巴黎銀行 (BNP Paribas)、捷信 (Home Credit) 和 DXC 等客戶提供服務。他們為自己成為自動化資料堆疊即服務而感到自豪。
該平台可協助企業在 20 分鐘內連接任何資料來源，幫助他們合併、增強和發佈內部分析專案和資料產品的關鍵資訊。
挑戰
我們採訪了 Keboola 歐洲、中東和非洲地區銷售經理 Paul Donnachie，以了解他使用該平台的體驗。
他們是如何發現認知主義的？
在 Paul 之前的公司，他的銷售團隊的任務是評估供銷售代表使用的B2B 潛在客戶開發平台。 Cognis是一位聯絡人的推薦，經過評估後，他們與我們簽約。
「我們進行了評估，發現 Cognism 的 EMEA 數據比 ZoomInfo 的數據好 10 倍。其次，Cognism 高度合規的 B2B 數據為我們在向潛在客戶解釋我們從哪裡獲取他們的聯繫方式時省去了很多麻煩。 」
Paul 於 2021 年 8 月加入 Keboola，並 受聘組建一支 0 至 15 名成員的銷售團隊。
「在我以前的公司利用 Cognism 取得成功後，我知道這個平台將成為我的新銷售代表不可或缺的一部分。Keboola 正在進入歐洲、中東和非洲和北美的全新市場，我們的目標是給人留下新鮮、新穎的印象。
解決方案
他們對 Cognism 銷售智慧平台的最初印像是什麼？
“提升起來非常快速和容易。我們的目標 科威特電話號碼數據 市場是任何公司的 CTO、CDO、數據和 BI 團隊。我們的最佳客戶是一家年輕的雲端就緒公司。”
「我們有兩種方法來瞄準這些潛在客戶。基於帳戶的方法和基於角色的方法。透過基於帳戶的方法，我們選擇擁有經過電話驗證的手機的聯絡人並單獨聯繫他們。在基於角色的方法中我和一些高級銷售代表透過Bombora 的意圖數據創建角色，產生潛在客戶並將其同步到我們的 SalesForce CRM 中。
Paul 向我們詳細介紹了他們使用 Diamond Data ®和 Intent Data 的工作流程。
“除了 Diamond Data ®之外，我們還使用 Bombora 的意向數據，因此我們贏得了客戶。我們選擇一個意向主題並每週定位 20 家公司。”
「我的銷售代表將使用Cognism 經驗證的直撥電話給選定的決策者打電話，平均而言，有2 個人有興趣聽到更多信息。如果沒有意圖數據，20 個演示中就有2 個是不可能實現的。
“我相信 Cognism 在提供完整的意圖 法國活躍的電話行銷網站表示停止 數據包和 Diamond Verified Dat a ®方面是獨一無二的。它改變了遊戲規則。”
該平台的哪些功能對於產生合格的潛在最有影響力？
「我們經常使用技術過濾器。他們不需 艾鉛 要我的代表花半天時間研究所選帳戶，而是可以找到該公司，研究他們的技術堆棧，然後在10 分鐘內，他們要么獲得領先，要么被取消資格。