今年B2B銷售將會發生什麼事？我們正處於經濟困難時期。人工智 年及以後的 慧等新技術正在顛覆各行各業。公司正在縮減招聘和投資。在此背景下，B2B 銷售代表比以往任何時候都更難完成配額。
SaaSstr 的創辦人 Jason Lemkin 在 LinkedIn 上進行了一項民意調查，他發現58% 的受眾同意銷售週期變得更長。
Jason Lemkin 在 LinkedIn 上進行的 B2B 銷售週期民意調查
（來源）
這還不是全部。Gartner 的報告表明，隨著公司意識到以買家為中心的方法是維持生計的關鍵，B2B 銷售將會改變。
簡而言之，如果企業不適應，他們將受到一些嚴峻的策略挑戰的打擊。
那麼，他們該做什麼呢？
在本文中，我們將探討 2025 年 B2B 銷售的主要趨勢，並提供一些適應這些趨勢的技巧。
1. 將轉向“內部銷售
內部銷售或遠端銷售多年來一直在成長。儘管銷售流程非常複雜，但 COVID-19 大流行使其成為銷售的常規組成部分。
在這種方法中，銷售代表使用數位工具來吸引潛在客戶並完成交易。這些工具包括直接參與（視訊通話、冷郵件等）或分析。基本座右銘是效率。
在麥肯錫的報告中，一位銷售主管解釋了內部銷售代表的意義：
「我坐在內部賣家後面，了解他們的工 盧森堡電話號碼數據 作方式，驚訝地發現他們打開了數十個標籤。我說：“你能引導我瀏覽一下這些選項卡嗎？”當然，他們不記得這些選項卡或如何使用它們。對我來說，關鍵是要使用更少的工具，但要輕鬆整合它們，然後專注於最佳用例。
另一個關鍵區別是，內部銷售代表幫助公司進入較小的市場或因滲透或預算限製而未考慮的市場。麥肯錫表示，這是 43% 的公司在 2022 年增加內部銷售團隊的原因之一。
B2B 銷售呈現成長趨勢：
擅長使用銷售技術的B2B 銷售代 意圖驅動行銷：2024 年創造更多銷售額的簡單指南 表將擁有顯著的優勢。
2. 複雜的交易需要混合方法
提供複雜產品的 B2B 公司選擇混合銷售方式。在這個模型中，您可以將數位銷售的效率與現場銷售的個人化方法結合，創造兩全其美的效果。
B2B 銷售團隊過去更專注於流程早期 艾鉛 的資格認證和成交。 2025 年的一個關鍵趨勢是他們將更多地參與收購階段。數位管道為他們提供了以前不可能的覆蓋範。