您透過市場產生的尚未要求與銷售人員交談（或其他一些漏斗底部操作）的潛在客戶仍然是重要的潛在客戶！
事實上，大多數公司並沒有在這些「漏斗頂端的潛在客戶」上花費足夠的時間或註意力。向漏斗頂端的領導者提供資訊是您為公司建立品牌知名度並分享他們剛開始探索的問題的潛在解決方案的機會。這是您吸引盡可能多潛在客戶的機會！
誰是漏斗頂部用戶？
了解你的目標人如何影響你的底線
漏斗頂部 (TOFU) 使用者是指在您的網站上查看您的資源的人，更多的是處於教育階段。這些人可能還沒準備好購買，屬於入站行銷人員所說的「意識階段」。
這些用戶正在尋找具有洞察力的數據和專家。他們有需要回答的問題。他們正在研究並意識到他們面臨的問題 – 您的業務或服務可能是解決方案。
漏斗頂部的使用者何時進入下一階段？
您需要吸引漏斗頂部的用戶 telegram 資料庫使用者列表 造訪您的網站，但您不希望他們停留在漏斗頂部。
目的應該是推動他們沿著買家的旅程成為漏斗中間（MOFU）潛在客戶。 TOFU 到 MOFU 的轉換速率可能會低於 MOFU 到 BOFU（漏斗底部）的轉換率。
在教育漏斗頂部的潛在客戶時，這個發現過程可能無法總是帶來您提供的解決方案。此外，有些用戶會點 斗頂部內容的 擊號召性用語按鈕，引導他們進入漏斗中間的內容，然後返回以獲得更多漏斗頂部的教育。您的轉換路徑需要以號召性用語和附加內容的形式引導用戶沿著購買者的旅程進行，但這並不是一個完美的系統，可以確定豆腐潛在客戶的移動速度和路徑。
漏斗頂部潛在客戶的內容
內容可以而且應該有多種形式，取決於你的目標人物喜歡消化什麼。 漏斗頂部內容的一些範例可能是：
電子書
指南
工作表
資訊圖表
網路研討會
時事通訊
部落格文章
短片
內容所涵蓋的內容更有可能 意圖驅動行銷：2024 年創造更多銷售額的簡單指南 定義它在買家旅程中的位置。漏斗頂部的內容應該：
回答問題：首先，您希望讓潛在客戶了解他們在發現階段遇到的問題。 教育和回答問題可以讓您建立您的企業作為值得信賴的資源和專家的意識！
不要推銷：
現在不是推銷您的解決方案 泰國數據 的時候，甚至不是解釋為什麼您的解決方案是最好的時候。處於通路頂端的潛在客戶還沒有興趣閱讀案例研究，也不想聽到您的故事。在這個階段，他們想要學習，並且正在思考自己。
簡單一點：
在這個階段，抵制為用戶提供太 斗頂部內容的 多細節或創建太長內容的衝動。請記住，他們的注意力不足以持續很長時間，並且可能無法理解太多解釋。當與漏斗頂部的用戶交談時，簡短而親切的語言會更有效。
下一步
需要培養漏斗頂部的潛在客戶才能成為客戶。請記住，在為這些受眾創建內容時，要牢記下一步，你想引導他們去哪裡，而不是直接把他們帶到那裡。
創建內容時牢記整
個策略至關重要。現在，出去教育那些豆腐潛在客戶，以便他們可以透過您的流程成為客戶！