商業就是進化。一旦企業主決定退出直銷並開始其組織的成熟過程，他的企業就會演變成一台高速銷售機器。 在達到一定的年度經常性收入（ARR）後，大多數公司都會陷入兩種困境之一——要么欣欣向榮、異軍突起，要么分崩離析，無法繼續增長。 您已經可以弄清楚那些銷售團隊全力以赴的公司會發生什麼事——他們的客戶獲取量增加，並且隨著他們在整個銷售過程中繼續執行線性銷售策略和戰術，他們不斷提供一致的結果。 另一方面，那些發現很難渡過這個關口的公司的根基存在一些裂縫。這些團隊取得了 團隊夠成 早期的成功，但沒有適當的流程來歸因於這項成功。通常，他們的收入產生完全歸功於執行長和少數碰巧擅長銷售的早期團隊成員的辛勤工作。
為了保持線性成長的道路，公司還必須專注於其銷售團隊的成長。我聽到許多企業主使用模糊的階段來談論他們的銷售額下降，例如： “我不知道為什麼我們會變得如此混亂……” “我們永遠不知道有多少交易會完成，因此我們永遠無法預測我們的銷售額” “我在招聘方面很糟糕，而且不知怎麼的，我從來沒有選到合適的人” 銷售肯定是混亂且不可預測的。但它不必永遠維持這種狀態！
「我們無法用創造問題時的思維來解決問題。」——阿爾伯特·愛因斯坦
每家公司都會經歷一個成熟的過程，其個人銷售代表逐漸成長為一個團隊，最終成長為一個組織。 為了更好地理解這個過程，我想出了一個有趣的方法來理順它 –
復仇者聯盟的類比
企業的發展與復仇者聯盟 義大利電話號碼庫 的發展有許多相似之處，由神盾局特工尼克·弗瑞具體化 讓我們看看如何借助這個類比來了解您的業務和銷售團隊的成熟度。
SHIELD 第一階段開始
當一家企業首次開業時，執行長或所有者負責所有銷售工作。他是唯一的造雨者，就像尼克·弗瑞一樣。 弗瑞心中只有一個目標──拯救世界免受外在威脅。 同樣，企業所有者的目標是推動更多銷售並增加企業收入。然而，尼克‧弗瑞能獨自完成這一切嗎？我不這麼認為。 這就是下一階段的到來，每個企業的尼克‧弗瑞 團隊夠成 都意識到他不必獨自完成這一切。這就是團隊發揮作用的地方…
第二階段英雄登場…
神盾局需要強大的英雄來拯救地球免受來
自遙遠世界的威脅。我的朋友尼克非常了解這份工作的合適人選。他的選擇？史蒂夫·羅傑斯、東尼·史塔克、克林特·巴頓、娜塔莎·羅曼 損害網路定位的錯誤 諾夫和布魯斯·班納。
雖然弗瑞知道誰最適合這份工作，但他很容易找到並僱用他們。但不是你。 作為企業主，您知道什麼樣的候選人符合您的標準，但尋找候選人始終是一項任務。因此，擁有可靠且可重複的招募流程可以讓您免於厄運。 招 迴聲資料庫 募合適的銷售人員成為發展業務的重要過程。這就是業務首先開始成熟的方式。
第三階段英雄成為復仇者
讓我們回到過去，史蒂夫·羅傑斯成為美國隊長——第一個復仇者的時候。他有一顆善良的心、勤奮的態度和良好的學習能力。但他沒有目標感。