該組織的使命是推動多元化，並透過專 天內創造 業學徒培訓提供大學和企業培訓的替代方案。該公司與 NHS、Google、亞馬遜和 Facebook 等小型新創公司到企業品牌合作，確保員工擁有在現代經濟中取得成功所需的數位技能。
挑戰
我們採訪了銷售營運主管，了解她使用認知主義的經驗。
在 Cognis 之前，他們遇到過哪些 B2B 潛在客戶開發問題？
「我們過去主要使用電子郵件出站作為 土耳其電話號碼數據 獲取會議的方法。這自然為預訂與最高管理層的會議帶來了挑戰。探礦搜尋策略也非常繁瑣且耗時。
「認知主義在我加入這個行業之前就已經被引入了。我的高階管理層透過對B2B 潛在客戶開發的研究發現了這個平台。
解決方案
企業ICP是C級決策者，主要在任何產業的大型企業內。
SDR 使用該平台的日常工作流程是什麼？
“特別提款權在尋找潛在客戶時會採用多渠道方法——推銷電話、電子郵件和 LinkedIn。”
「首先，他們將確定本月的管道發電計劃。完成後，他們將開始使用 Cognism 的電話驗證Diamond Data ®在其領土內進行勘探特徵。然後相關潛在客戶會同步到 HubSpot CRM 中。
她向我們詳細介紹了 Diamond Data® 的工作流程。
「從統計數據來看，特別提款權更有可能 關於漏斗頂部內容的備忘錄 透過電話預訂會議。當我們採取具體舉措時，我會篩選潛在客戶，僅獲取經過電話驗證的鑽石聯絡人。
他們使用 進行了一次徵集活動。她告訴我們更多：
「銷售團隊的任務是在英國推廣新產品。他們確定了一個會購買該產品的利基 ICP，創建了一個職位列表，將其 艾鉛 轉換並過濾為鑽石聯絡人。所有記錄都輸入到追蹤表中，供高階管理層監控成功情況。
Cognism 的高精度數據對團隊的效率產生了顯著的影響。