Sales Impact Academy (SIA) 提供持續的商 將外展和 業即時學習解決方案，由收入領導者為收入團隊設計。他們的共同創辦人 Paul Fifield 和 Alexandra Damgaard 注意到傳統高等教育體系中的一個缺陷，該體系讓 B2B 世界失望，因為世界各地的銷售人員完全缺乏正規、結構化的教育。這項重大監督導致市場推廣團隊中各個角色的核心技術技能不一致，從領導層到特別提款權、AE、CSM、行銷和收入營運。
為了彌補這一基本技能差距，SIA 匯集了世界上最優秀的前沿領導者，教授具有高學習設計原則的結構化、即時和互動式線上課程。團隊現在支援 280 個客戶（包括 PayPal、HubSpot、GitHub、Gong、Klaviyo、Rubrik 和 ThoughtSpot）的 12,000 多名學習者的技能發展。
挑戰
我們採訪了SIA 高級合作夥伴經理Sam Butcher和全球 SDR 經理Lianna Lachappelle ，了解他們在 Cognism 的經驗。
Lianna 解釋了他們選擇我們作為銷售情報提供者的原因
「Cognism 和 SIA 都是銷售行業的關鍵參與者，並且有許多重疊的價值觀。 SIA 成立於 2019 年，為了讓銷售團隊找到潛在客戶，他們需要高度準確、可操作的數據來實現這一目標。因此，Cognism 的執行長James Isilay和 SIA 的執行長Paul Fifield會面並認識到每項服務的綜合影響。最終，兩個組織之間形成了長期持久的關係。我們現在是一個成熟的客戶和合作夥伴。
解決方案
整個 SDR 團隊由全公司的六名人員組成。 Lianna 管理北美的特別提款權。
SIA 的目標族群是什麼？
「我們與北美和歐洲、中東和非洲 英國電話號碼數據 快速發展的 A 輪及以上 B2B 技術公司進行了交談。我們目前高度關注針對高級銷售領導職位 的勘探、管理和領導力學校。
“我們理想的客戶是正在擴張的企業。為了維持成長，為員工提供充足的學習和發展資源至關重要。這就是我們進來的地方。
Cognism 的日常工作流程是什麼？
“我們採用多渠道方法：推銷電話、LinkedIn 訊息、視訊、語音留言、電子郵件和 GIF。”
「本月初，特別提款權收到了一份包含 40 個目標帳戶的清單。認知主義用於使這些公司的個人手機號碼和電子郵件地址合法化。 SDR 將聯絡資訊匯出到 Salesforce CRM 中，並使用銷售參與工具 Outreach將潛在客戶匯出到這些企業。
Lianna 向我們講述了有關Outreach 和 Cognism之間成功聯盟的更多資訊。
「認知主義與外展有著直接的結合。您可以立即將 Cognism 中的所有潛在客戶插入軟體並將其新增至序列中。我們的大部分管道都是透過這種整合產生的。真的是天衣無縫。
「當我們最初建立 500 強企 掌握以結果為導向的內容：透過策略行銷推動成功 業名單時，我們使用 Cognism 的融資銷售觸發器來檢查帳戶的可信度。它的工作 原理是交叉引用公司最近的融資輪次或 IPO 狀態。這對我們來說是一個非常寶貴的資格工具。
SIA 如何使用 Cognism瀏覽器擴充功能？
「SDR 每天都使用這個插件。幾分 艾鉛 鐘之內，他們就可以將公司網域和聯絡資訊從擴充功能匯出到我們的 Salesforce CRM 中。