和完成新是業界領先的解決方案，可將 作為其全 匿名 B2B 網站訪客轉化為高品質、可操作的企業機會。
Lead Forensics 與 Barclays、FedEx 和 ADP 等客戶合作，客戶遍及 30 多個國家，在北美和歐洲擁有龐大的市場份額。其數據將冷外展的轉換率提高了 4 或 5 倍。該組織的使命是幫助企業從行銷支出中獲得更多收益。
挑戰
我們採訪了Lead Forensics 執行長Paul Thomas和銷售主管Luke Baker ，了解他們使用該平台的體驗。
在 Cognis 之前，他們在B2B 潛在客戶開發方面經歷過哪些麻煩？
保羅解釋說：
「多年來，我們使用了許多不同的數據提供商，但在 Cognism 之前，我們使用的是一家大型美國提供商，其在歐洲和美國的數據覆蓋範圍往往稀缺且不準確，導致銷售團隊效率低下。這促使我們開始尋找擁有更可靠的全球資料庫的提供者。
他們是如何找到銷售流程的？
「我們的 CMO 最初發現併購買了 Cognis。銷售過程絕對出色。從那時起，團隊對產品非常滿意，並對服務更加滿意。我可以自信地說，這項服務並沒有被過度承諾或兌現。
Paul 解釋了他們在供應商評估過程中所採用的資料評估技術。
“我們首先著眼於認知主義來支持歐洲市場。最初的計劃是使用額外的美國數據提供者來補充 Cognism 在該地區的數據。
「在評估過程中，我們將 Cognism 與其他 美國電話號碼數據 五個競爭對手進行了比較。我們自然預期 Cognism 的數據表現不會像其他一家英國公司那麼好。然而，我們的結果顯示，美國行動數據的覆蓋範圍遠遠超過其他國家。
Paul 概述了 Cognism 的B2B 數據與其他提供者的顯著比較。
「2021 年，我們在一家成熟的美國競爭對手和 Cognism 之間對歐洲的數據品質進行了對比測試。並排觀察，我們發現這兩個提供者之間確實存在很大差異。 Cognism 的轉換率提高了 60%。
“我們不斷對其他提供者進行對比測試，但 Cognism 每次都表現出色。”
“作為一個組織，Cognism 滿足了我們成為全球供應商的所有要求。”
解決方案
Lead Forensics 擁有龐大的英國和美國銷售團隊。兩個地區的特別提款權均使用該平台來確定其 ICP。
銷售團隊使用該工具的標準工作流程是什麼？
路克解釋：
「銷售經理為每個 SDR 分配一個垂 產生潛在客戶並將其轉化為客戶的 7 種行銷策略 直目標。 SDR 根據他們的標準創建角色，產生合適的客戶潛在客戶列表，並將聯絡人直接從 Cognism 同步到我們的 CRM Homegrown。
“SDR使用包括推銷電話、電子郵件和 LinkedIn在內的多渠道方法來完成 CRM 中的銷售節奏。”
盧克詳細闡述了在向潛在客戶推銷 艾鉛 時使用合規銷售智慧平台的重要性。 業務至關重要。